数字化渠道“日报”的重要性-DC Daily

对于同一事件的不同看法能够让不同观点存在多久？

今天对于“数字化渠道”的问题，我又讲出了与大家不太相同的看法。这和昨天说的过度开发是不一样的，因为我基本上已经严格控制了自己天马行空的想法和在公司体制下不切实际的一些梦想。

问题在于数字的确切含义！

数据是有价值的，但是价值的多少是和数据的形态有着密切的关系的。比如这样一个项目。究竟我们应该坚持日报制度还是妥协于周报或者月报的提议？我觉得应该看我们的出发点是什么！

终究我们的目标是削减渠道层级和降低库存成本。这两点是毋庸置疑的！

削减渠道层级是剥离那些低效的，重合的渠道层级，将更多的成本控制下来返回到最终用户的最基本诉求上。这一点基本上没有什么可说的，完全是竞争的你死我活状态。

降低库存成本我的理解是降低整个渠道供应链的库存，而不是其中某一环节的库存。这一点就有的不少技巧了。由于数据来源于下级渠道，推动力来源于上级厂商，我们的在整个数据链条中所要起到的作用是承上启下做好协调工作。只有我们的数据最终能够为厂商，分销商，店面减少共同库存成本才能让大家得到共同的利益共享，如果只是库存的转嫁，则会引起链条的断裂，进而影响整个项目的根基。

一。对于厂商来讲，目前的厂商也都在自行的进行进销存的数据收集整理，如果我们也要横插一杠子的话，势必需要比厂商做得更好才能让高高在上的厂商放下架子使用我们的系统来替代。

二。对于神码来讲，目前的各个事业部也都有各自的统计需求，而这些统计需求有的已经不同程度的在实际运行着，我们要用系统来替代这样已经基本成型的人工或外包系统，势必也得在效率和功能上有更加强大的地方。

三。对于代理商来讲，目前多数的代理商也都能意识到进销存数据的重要性，特别是整个行业数据的重要性，所以他们希望得到权威的统计数字来为自己企业的发展作好数据基础和决策依据，而我们的系统应该可以做到这样的程度。

四。对于最终用户来讲，大多数的消费行为都是独立的，他们没有意识将自己的消费行为和一个范围内的共同消费行为结合起来，所以他们在消费中往往是靠运气的。因为他们根本无法知道具体的数字是如何支撑一个营销系统在运行，也根本无法确定自己在整个供应需求链条中的主体地位。

所有的以上这些，都要求我们必须将目标锁定在进销存“日报”上，如果没有日报，上述所说的四点从根本上便无法解决；如果没有日报，我们的根本价值就没有得到提升；如果没有日报，我们的系统就不会为人信服；如果没有日报，相信我们的数字化渠道最终将变成一个死水渠！