《巴伦周刊》全球CEO 30强：理查德•柯瓦希维奇-Richard Kovacevich

理查德•柯瓦希维奇(Richard Kovacevich)

1998年至今担任富国银行(Wells Fargo & Co.)首席执行长

上榜理由：组合销售之王

在起伏不定银行业里，柯瓦希维奇领导下的富国银行成为了业绩稳定的典范。五年以来，这家总部位于旧金山的银行巨头利润年均增长12%，几乎没有减慢的迹象。面对并购风行的银行业，柯瓦希维奇我行我素，坚持靠自我积累实现业务增长。他对大规模的股票回购也没什么兴趣，而是喜欢把资本积累起来用于进一步的扩张。

组合销售是柯瓦希维奇的法宝。为了巩固与客户的关系，他向客户提供储蓄、信用卡、住房抵押贷款、汽车贷款等多种银行服务。富国银行的普通零售客户通常会享受该行五种以上的金融服务，远远高于行业正常水平。

诚然，高风险抵押贷款危机也会影响到富国银行；该行是这种贷款的一个主要发放者。但是，正如富国银行所指出的那样，它是一家谨慎的高风险抵押贷款发放人。尘埃落定后，高风险抵押贷款危机或许将是富国银行的福音，因为其弱小的竞争对手将在这场危机中被淘汰。